學得生存之道的經營鐵則：見好就收
我考慮引進自動沖床機的本意是為了賺錢。在經濟高度成長期、景氣一片大好時，沖床廠只願意做效率高又能賺錢的工作。
我在前文也曾經說過，我並不想搶沖床廠的生意，所以我接的工作都是大家不想做的不賺錢案子，也就是撿大家捨棄的便宜工作來做。
要是依照過去的作法，這些工作根本賺不了錢，所以我必須讓沖床機完全自動化。因為只有自動化是別家工廠做不了，只有我才做得到的。
機器自動化以後，因為不需要人工，單價自然便宜，便可以成功打進市場。
而且，沒有競爭對手後，價格就可以由我決定——我可以讓它低到殺退對手、同時我還有可觀利潤，於是工作機會愈來愈多。
製造自動化機器的獨有技術，也可以讓我賺錢。不論是模具廠、沖床廠，還是機具製造廠，都做不出自動化機器的設備，所以很多工廠都想要向我購買整套自動化設備。
看到這裡，你是不是以為：既然這樣，我只要利用更多自動化機器，在自己的工廠生產更多產品並加以販賣，就可以賺錢了？
的確，只要擴大工廠、增加人工和機器、製成產品後，確實可以賺錢。一般人都會趁著能賺錢的時候盡量賺。
但我不是，因為我已經預測出，這產品的未來發展就是：如果這個產品能讓我們賺錢，其他公司也一定會跟著想辦法跟上自動化、生產同樣的產品。
這麼一來，必然引起價格競爭。我多雇用了人工，也花錢進行設備投資之後，萬一沒多久便遇到價格下跌，純益率便會大幅下滑。這時不難看出產品壽命、甚至我的工廠即將走到盡頭。
所以當我製造出別人還無法製造的新機器設備後，都在引起價格競爭之前就決定退場，將整套機器設備賣斷。
而且，價格裡除了沖床機價值和模具費之外，還包括了附屬零件、潤滑油，以及我的開發技術費用，因此可以賣到不錯的價錢。賣斷價大約在五千萬到一億（日圓）之間。
儘管有一天一定會出現仿製產品，但我早已收手不做了，所以一點也不會受到影響。而且，到那時我早就開始著手新的技術了。
在一項事業上成功之後，很多人都會緊緊抓住捨不得放手。就因為想著：「明明就還這麼賺錢，為什麼非要現在收手呢？」
於是被眼前的利益沖昏了頭，錯判了退場時機，以至於一年後或二年後景況淒涼，例子不勝枚舉。
搶先別人取得商機、賺取利益，並看準時機退場，就是所謂的「見好就收」。這是我經過社會歷練，學得生存之道後，所建立起的經營鐵則。
摘編自
《在社會走跳，你得懂這些生存之道》 大是文化有限公司 提供
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